9月23日晚間，習(xí)酒官微發(fā)布題為《習(xí)酒集團2024年秋收論壇圓滿舉行》的企業(yè)新聞。文章指出，此次秋收論壇活動，由習(xí)酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理汪地強主持并講話。

而在此前的4月29日，貴州省人民政府網(wǎng)發(fā)布公告稱，組建省管大一型貴州習(xí)酒投資控股集團有限責(zé)任公司(以下簡稱“習(xí)酒集團”)董事會、經(jīng)理層班子，推薦汪地強擔(dān)任省管大一型的習(xí)酒集團董事、副董事長、副總經(jīng)理人選。

如今，伴隨汪地強集習(xí)酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理于一身，這標(biāo)志著習(xí)酒集團這個省管大一型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子正式組建完成，同時也意味著習(xí)酒正式進入到“汪地強時代”。

作為習(xí)酒集團“新帥”，汪地強如何帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)保持向上發(fā)展通道，這是行業(yè)關(guān)注的焦點，同時也是他身位企業(yè)掌舵人的責(zé)任和使命。毋庸置疑，在整個白酒行業(yè)，習(xí)酒擁有卓越的行業(yè)地位和市場影響力，行業(yè)T9成員、醬酒三甲等標(biāo)簽，也都充分說明了這一點。

但客觀地說，目前擺在習(xí)酒面前的問題和挑戰(zhàn)依舊不少，這都需要汪地強制定更高效的運營策略，從而直面市場挑戰(zhàn)、搶占發(fā)展機遇。

首先，如何更好去庫穩(wěn)價。今年以來，庫存、價格倒掛問題依舊是行業(yè)的階段性發(fā)展特征。而近期中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》數(shù)據(jù)也顯示，與去年同期相比，今年1-6月超過60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨著現(xiàn)金流壓力。

在此背景下，為了賦能渠道去庫存、挺價穩(wěn)價，習(xí)酒集團在今年推出了多項舉措，比如暫停部分高庫存經(jīng)銷商二季度產(chǎn)品供應(yīng)、第二季度不強制要求經(jīng)銷商完成打款任務(wù)等;又比如從6月30日開始，新一輪的“習(xí)酒·歡樂掃碼季”活動也取消了渠道的反向紅包等。從實施效果來看，這些舉措起到了一定成效。

盡管如此，從市場反饋的信息來看，目前習(xí)酒的渠道庫存、產(chǎn)品價格倒掛情況依舊未能得到明顯改善。因此，面對這種客觀存在的問題，作為習(xí)酒集團新掌門人，汪地強如何制定更加精準(zhǔn)的銷售策略，以便激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)庫存的合理消化及價格體系的穩(wěn)定，自然成為渠道市場關(guān)注的焦點。

畢竟，在當(dāng)前市場環(huán)境影響下，哪家酒企的營銷舉措更為精準(zhǔn)和務(wù)實，并在此基礎(chǔ)上保持供需動態(tài)平衡，誰就更有可能將市場競爭的主動權(quán)握在自己手中，從而驅(qū)動企業(yè)穩(wěn)健前行。

其次，300億營收目標(biāo)能否順利實現(xiàn)。根據(jù)習(xí)酒集團《2022年社會責(zé)任報告》顯示，習(xí)酒集團確定了2025年末實現(xiàn)營收300億的目標(biāo)。而據(jù)此前發(fā)布的《2023年社會責(zé)任報告》顯示，2023年習(xí)酒集團實現(xiàn)營收為198.64億，銷售額為224.47億。

據(jù)此可以看出，習(xí)酒集團若順利實現(xiàn)既定目標(biāo)，2024年及2025年的兩年時間里，其年度營收平均增速需要達(dá)到20%以上。在市場行情好的時候，習(xí)酒憑借卓越的品牌力、品質(zhì)力達(dá)成這一業(yè)績增速或許并不難，但在目前市場環(huán)境不景氣的現(xiàn)實情況下，勢必將會對其完成目標(biāo)任務(wù)帶來一定挑戰(zhàn)。畢竟，每一個行業(yè)都不是經(jīng)濟孤島，白酒自然也不例外，尤其不少白酒上市公司在今年調(diào)低了業(yè)績增長目標(biāo)，其中關(guān)鍵原因也在于此。

所以，如何平抑外部市場環(huán)境對企業(yè)的不利影響，是汪地強目前需要解決的另一個問題。而在此次秋收論壇活動現(xiàn)場，汪地強也強調(diào)，當(dāng)前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，信心重于黃金、行動超越幻想，抓好傳統(tǒng)釀造技藝是“穩(wěn)局”的核心，推動科技創(chuàng)新發(fā)展是“破局”的關(guān)鍵。

需要指出的是，從汪地強身兼習(xí)酒集團三大要職角度來看，顯然貴州相關(guān)部門對其帶領(lǐng)習(xí)酒集團穩(wěn)步發(fā)展寄予了厚望。資料顯示，汪地強不但是技術(shù)派出身，還是習(xí)酒老將，他擁有全國白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員、特邀國家評酒委員等多個行業(yè)稱號，并在貴州茅臺任職近16年積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

而從2020年2月起，汪地強便調(diào)任貴州茅臺酒廠(集團)習(xí)酒有限責(zé)任公司，擔(dān)任黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理。此后，伴隨習(xí)酒“脫茅”，汪地強相繼擔(dān)任習(xí)酒集團副董事長、總經(jīng)理等職位，直至現(xiàn)在集黨委書記、董事長、總經(jīng)理于一身。而在他帶領(lǐng)下，習(xí)酒集團未來將取得怎樣的發(fā)展高度，無疑值得關(guān)注。畢竟，術(shù)業(yè)有專攻,讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，很大程度上將會驅(qū)動企業(yè)更好的向前發(fā)展，這在包括酒業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)得到了驗證。

目前來看，習(xí)酒集團短期目標(biāo)是到2025年末實現(xiàn)營收300億目標(biāo)，屆時其能否達(dá)成所愿，我們拭目以待。

第三，習(xí)酒集團如何站穩(wěn)醬酒板塊第二寶座。近年來，白酒行業(yè)的排位之爭愈發(fā)激烈，比如洋河、汾酒、瀘州老窖等對行業(yè)探花之位的角逐已進入到白熱化階段，甚至行業(yè)前三甲格局在今年就有望改寫。究其根源，排名越靠前的企業(yè)不但被視為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、享有“頂流”光環(huán)，同時也可以借此進一步提升企業(yè)的比較優(yōu)勢，從而使其市場地位和品牌形象更加深入人心。

而在醬酒板塊，在茅臺遙遙領(lǐng)先下，其它醬酒企業(yè)主要是針對醬酒第二位置的爭奪。目前在這場爭奪戰(zhàn)中，習(xí)酒和郎酒擁有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，具體到這兩家酒企自身，則各有側(cè)重點及自身優(yōu)勢。

從營收方面來看，目前習(xí)酒、郎酒均躋身“白酒企業(yè)200億陣營”，也都屬于行業(yè)T9成員。不過，郎酒整體營收中有相當(dāng)一部分是由旗下兼香系列產(chǎn)品貢獻，反觀習(xí)酒營收則幾乎全部由醬酒產(chǎn)品貢獻。從這個角度來講，目前在醬酒板塊，習(xí)酒領(lǐng)先郎酒半個身位，暫時居于醬酒第二名位置，畢竟?fàn)I收是行業(yè)排位賽的關(guān)鍵參考指標(biāo)。

從產(chǎn)品層面來看，當(dāng)前在高端白酒市場，郎酒處于相對領(lǐng)先地位，其高端明星產(chǎn)品青花郎年度營收超過70億，習(xí)酒高端核心大單品君品習(xí)酒年度營收則在60億左右。但在次高端白酒市場，習(xí)酒則略勝一籌，目前習(xí)酒旗下窖藏1988系列年度營收已超過百億，郎酒的紅花郎系列年度營收則在80億左右。尤其伴隨前者市場價的下移，也正在蠶食后者的市場份額，這也從側(cè)面說明，二者之間在次高端市場競爭將會更加的激烈。

從產(chǎn)能方面，目前習(xí)酒年度醬酒產(chǎn)能已突破5萬噸，郎酒年產(chǎn)醬酒達(dá)到6萬噸，但在長遠(yuǎn)產(chǎn)儲情況上，二者則是不相伯仲。

綜合來看，目前在這場醬酒第二寶座的爭奪中，習(xí)酒、郎酒誰也沒有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，這也意味著未來誰將這一寶座收入囊中，都不會是一件容易的事。當(dāng)然，我們也要看到，其實二者的角逐，在某種程度上也是行業(yè)更為良性發(fā)展的一種表現(xiàn)。畢竟，在此過程中，二者在拉長長板、補齊短板的同時，也可以互為參照，從而以更為良性的競合關(guān)系推動醬酒板塊向前邁進。

而在此次秋收論壇現(xiàn)場，汪地強也提到，習(xí)酒將始終堅持守正創(chuàng)新，堅守傳統(tǒng)釀造工藝、堅持“質(zhì)量就是生命”、堅定不移走“優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)”特色生產(chǎn)之路，在保證習(xí)酒品質(zhì)的前提下，圍繞品質(zhì)化、多元化、個性化、數(shù)字化、國際化等行業(yè)發(fā)展趨勢不斷創(chuàng)新，加快構(gòu)建具有習(xí)酒特色的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動企業(yè)乃至行業(yè)持續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

此外，習(xí)酒集團何時上市，這是行業(yè)關(guān)注的另一個話題。縱觀習(xí)酒的IPO之路，其實并非坦途，早在十年前的2014年，貴州省國資委就曾表示，引入多方戰(zhàn)略投資者，在當(dāng)年年底前爭取習(xí)酒上市，但此后伴隨股東退出，習(xí)酒上市擱淺。

2017年以后，茅臺集團、習(xí)酒又?jǐn)?shù)次提出將在2019年或2020年完成習(xí)酒上市，但由于習(xí)酒與貴州茅臺同業(yè)競爭問題而終止。2019年10月底，習(xí)酒方面對外明確表示，由于證監(jiān)會的相關(guān)規(guī)定，涉及同業(yè)競爭，同一集團不能有兩家上市公司，習(xí)酒上市計劃終止。

不過，伴隨2022年7月，習(xí)酒完成與茅臺集團剝離，關(guān)于習(xí)酒“借殼上市”的傳聞開始此起彼伏。今年以來，習(xí)酒集團升格為省管大一型國有企業(yè)，成為與茅臺集團平起平坐的酒企，其上市的傳聞更是不絕于耳。從成立集團公司，到梳理同業(yè)競爭，再到近期完成股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，可以說，習(xí)酒集團為上市已掃清障礙。

未來，在汪地強帶領(lǐng)下，習(xí)酒集團究竟是借殼上市，還是獨立上市，目前尚不得而知，但有一點可以肯定的是，習(xí)酒集團一旦成功上市，不僅將進一步增強黔酒板塊的整體實力，同時也能夠更好的提升醬酒品類的市場認(rèn)知。