近些年白酒行業(yè)有這樣一句話，“鐵打的茅五,流水的老三”。目前，從營(yíng)收規(guī)模上來(lái)講，洋河雖然位居“白酒三甲”之列，但在汾酒奮起直追下，保持多年的“茅五洋”格局或?qū)⒂瓉?lái)變局。

4月11日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“汾酒”)發(fā)布了2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度主要經(jīng)營(yíng)情況的公告。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，汾酒2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)53.14億元，同比72.56%。這意味汾酒在2019年年度營(yíng)收首次突破百億后，僅僅用2年時(shí)間，年度營(yíng)收就取得了幾乎翻一番的佳績(jī)，足見(jiàn)其發(fā)展的高質(zhì)高速。

2022年汾酒延續(xù)了這一良好發(fā)展勢(shì)頭。公告顯示，汾酒2022年第一季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入105億元左右，同比提高43%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37億元左右，同比增長(zhǎng)70%左右。這是汾酒首次單一季度實(shí)現(xiàn)百億+的營(yíng)收體量，而且單季度凈利潤(rùn)也創(chuàng)出歷史新高，超過(guò)了2020年全年30.79億的凈利潤(rùn)規(guī)模。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，近年來(lái)汾酒與洋河在營(yíng)收、凈利潤(rùn)等方面的差距已大幅縮小。隨著此次汾酒業(yè)績(jī)的出爐，“白酒老三”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)勢(shì)必進(jìn)入到更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。

數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年度，洋河營(yíng)收為231.26億、211.01億，凈利潤(rùn)為73.83億、74.82億。同期汾酒營(yíng)收為118.8、139.9億，凈利潤(rùn)為19.39億、30.79億。據(jù)此測(cè)算，洋河、汾酒在2019年?duì)I收、凈利潤(rùn)分別相差112.26億和54.44億，到了2020年這一差距分別縮小為71.11億和44.03億。

此外，對(duì)比洋河、汾酒2021年前三季度數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年1-9月，二者分別錄得營(yíng)收219.42億和172.57億，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為72.13億、48.79億。營(yíng)收相差46.85億，凈利潤(rùn)相差23.34億。由此不難看出，二者差距進(jìn)一步拉近。

同時(shí)，在業(yè)績(jī)?cè)鏊俜矫妫蠛优c汾酒更是形成了鮮明的對(duì)比。2021年前三季報(bào)，洋河營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.01%，凈利潤(rùn)則僅僅實(shí)現(xiàn)同比0.37%的增幅。同期，汾酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比增幅分別高達(dá)66.24%和95.13%。

今年第一季度，汾酒不改高增態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)營(yíng)收同比提高43%左右，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)70%左右。如此增速在白酒行業(yè)頭部陣營(yíng)中屈指可數(shù)。雖然洋河目前尚未公布2022年第一季度財(cái)報(bào)，不過(guò)參照上述洋河業(yè)績(jī)?cè)鏊賮?lái)看，此消彼長(zhǎng)之下，汾酒與洋河的差距可能進(jìn)一步縮小。

盡管汾酒業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)，同時(shí)全國(guó)化步伐也在穩(wěn)步推進(jìn)，但汾酒想要躋身“白酒三甲”并非易事。此前的2021年12月19日，汾酒發(fā)布公告稱，李秋喜因到齡退休原因辭去公司董事長(zhǎng)職務(wù)，由袁清茂接任。

在卸任之前，李秋喜曾指出，汾酒主要面臨三大主要矛盾：一是改革形勢(shì)大步前進(jìn)與員工思想認(rèn)識(shí)不足的矛盾;二是營(yíng)銷端高速發(fā)展與供給端產(chǎn)能儲(chǔ)能支撐不足的矛盾;三是公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)與管理能力不足的矛盾。

如今袁清茂掌舵汾酒，最大懸念莫過(guò)于如何帶領(lǐng)汾酒重回白酒行業(yè)前三。據(jù)了解，袁清茂已著手解決汾酒的“三大主要矛盾”。袁茂清曾表示，統(tǒng)籌做好原酒產(chǎn)能儲(chǔ)能規(guī)劃，持續(xù)提升原酒產(chǎn)量和儲(chǔ)量，為汾酒品牌塑造打牢堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);在體制機(jī)制改革創(chuàng)新上，健全以效益為中心的考核體系，推動(dòng)健全完善現(xiàn)代企業(yè)制度。

眾所周知，當(dāng)前中高端白酒競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，一線名酒和區(qū)域品牌都在加大中高端產(chǎn)品的布局力度。對(duì)此，袁清茂指出，汾酒復(fù)興，必須在速、量、質(zhì)三個(gè)方面保持持續(xù)增長(zhǎng)，要在中高端價(jià)位強(qiáng)起來(lái)。同時(shí)，山西雖然是汾酒的大本營(yíng)，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場(chǎng)。

在業(yè)界專家看來(lái)，汾酒想要“三分天下”，以青花汾為代表的高端產(chǎn)品要達(dá)到全國(guó)性超級(jí)大單品的層次，如國(guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)，這樣才能保證高增長(zhǎng)和較高的利潤(rùn)水平;同時(shí)，汾酒要繼續(xù)推動(dòng)全國(guó)性市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)，打造多個(gè)全國(guó)性根據(jù)地市場(chǎng)，持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)銷量與利潤(rùn)，保證營(yíng)銷組織有效改革與平穩(wěn)過(guò)渡，這樣才有可能支撐汾酒的高端化和重回白酒行業(yè)三甲的目標(biāo)。

在此次公告中，汾酒也提到，公司今年一季度調(diào)整了營(yíng)銷策略，多措并舉，做好疫情防控的同時(shí)，有序開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，從而順利實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。

另?yè)?jù)了解，3月17日，山西汾酒公告稱，公司擬投資91億元建設(shè)實(shí)施汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期)，該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年。

汾酒方面指出，近年來(lái)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)能的需求不斷增加，需持續(xù)擴(kuò)大原酒的產(chǎn)貯能建設(shè)。項(xiàng)目建成后，公司預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬(wàn)噸，將有效提升汾酒原酒產(chǎn)、儲(chǔ)能力。

業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒擬投資超90億元擴(kuò)產(chǎn)，是為布局高端酒進(jìn)行產(chǎn)能儲(chǔ)備，志向高遠(yuǎn)。不過(guò)，汾酒面臨茅五洋瀘等名酒的擠壓，同時(shí)醬酒崛起對(duì)清香白酒也造成一定沖擊。可以說(shuō)，汾酒面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然很大。

“汾酒已到了爬坡過(guò)坎的關(guān)鍵突破期，未來(lái)三年是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，汾酒要在‘十四五’末，進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)?！痹迕@樣說(shuō)道。距離重回白酒行業(yè)三甲目標(biāo)，汾酒似乎已近在咫尺，但白酒“座次”之爭(zhēng)，卻永遠(yuǎn)不會(huì)停歇。