“寵粉，我們是認真的!美好生活就要酒，今天將是所有‘國粉們’最值得期待的一天”。隨著時針滑過9月18號24時，9月19日國臺“9·19國粉節(jié)”正式升級啟動。

國臺酒是喝出來的好酒。二十多年來，國臺從“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”的地方品牌，逐步成長壯大，進入打造中國新名酒的新階段，贏得了越來越多消費者的認可和肯定。一路走來，國粉的堅定支持是國臺持續(xù)拓展市場的重要助力。

為表達國粉的厚愛和支持，國臺在八年前2015年就設定了國粉節(jié)，舉行互動獎勵活動、設置優(yōu)惠套餐等專屬好禮。今年，國粉節(jié)來到了第八屆，國臺將節(jié)日升級調(diào)整，日期確定為每年的9月19號，寓意“美好生活就要酒”。這是國臺為消費者提供好產(chǎn)品、好服務的又一重要舉措。

實力寵粉，感謝國粉始終相伴

活動當天，國臺可謂誠意滿滿。無門檻券、轉(zhuǎn)盤抽獎、店鋪超值滿贈、充值折上折、會員粉絲禮等一大波優(yōu)惠活動在京東國臺官方旗艦店、天貓國臺旗艦店、抖音國臺官方旗艦店、拼多多國臺官方旗艦店同步啟動。

“這是我們針對‘國粉’精心打造的一場年度活動，主要是感謝和回饋，正是‘國粉們’對國臺酒的堅定支持，才造就了國臺今天的成績”，國臺相關負責人表示，“國粉節(jié)”各線上店鋪有大量品鑒酒、酒具、積分等寵粉福利，推出實實在在的優(yōu)惠，處處為粉絲著想。

在佳釀網(wǎng)走訪的過程中，有酒友表示，“中秋剛過，國慶節(jié)馬上又要到了，正是招待朋友用好酒的時候，‘9·19國粉節(jié)’國臺寵粉力度很多，是酒友購酒的好時機，每年國粉節(jié)都要買一些國臺酒，為國慶甚至春節(jié)備好酒?！?/p>

還有酒友表示，下半年進入白酒用酒高峰期，想喝好酒又想要實惠，一定不能錯過國臺為粉絲專屬定制的國粉節(jié)，這是國臺為了回饋一路支持的粉絲專門舉辦的活動，優(yōu)惠力度大，贈送產(chǎn)品多。

酒友們對國臺酒有多么偏愛，從往年“國粉節(jié)”活動的數(shù)據(jù)中可見一斑。據(jù)了解，截止2017年，僅參加前三屆國粉節(jié)促銷活動的粉絲就達到了1.3億人次。而隨著近年來國臺穩(wěn)健快速發(fā)展，國粉群體也快速擴大，忠誠度和黏度也明顯增強。在此背景下，一年一度的國粉節(jié)逐漸成為國臺答謝粉絲的重大年度活動。

以專屬節(jié)日回饋粉絲，強化消費者培育

說起品牌造節(jié)，早已不是什么新鮮事兒。從2009年淘寶創(chuàng)造“雙十一”開始，到京東創(chuàng)造“618”，再到如今抖音創(chuàng)造“818”，從諧音梗到品類節(jié)，一切能想的思路都有可能被拿來進行發(fā)揮造節(jié)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失、消費者升級的趨勢變化，品牌造節(jié)已進入了2.0時代。

國臺的“9·19國粉節(jié)”正是品牌造節(jié)2.0時代的產(chǎn)物。在直播電商、社交電商、精選電商等新模式的加持下，國臺用真實有溫度的品牌態(tài)度引發(fā)消費者共鳴，實現(xiàn)“消費者”到“國粉”的升華。

仔細分析國臺的粉絲運營，可以發(fā)現(xiàn)以下幾個特點：

強調(diào)品質(zhì)。優(yōu)秀的品質(zhì)是任何品牌的基礎，也是粉絲營銷的起點。國臺始終堅守品質(zhì)，用更好的品質(zhì)回饋消費者、致敬消費者，從原料種植到工藝把控，從足年份存儲到酒體設計，無一不充滿匠心。每年3·15消費者日發(fā)布的國臺國標真實年份酒早已成為消費者心中的品質(zhì)標桿。忠于顏值始于品質(zhì)，國臺始終將優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)作為“圈粉”的第一步。

注重體驗。不同于以往粉絲營銷以產(chǎn)品銷量增長為目標的發(fā)展模式，國臺非常重視消費者體驗的打造，強調(diào)把美酒、好酒知識傳遞給消費者。比如，國臺官方微信公眾號以漫畫或圖文方式向消費者介紹和展示一粒紅糧進化成美酒的全過程，讓粉絲感受自然造化的神奇和國臺酒天人合一的至真之美;用國臺官方視頻號講解品酒知識，讓粉絲用正確的方式感受國臺酒正宗醬香的迷人魅力。一系列傳播內(nèi)容，來自感官的真實體驗大大促進了粉絲對國臺酒的了解和信賴。

品牌態(tài)度。其實“造節(jié)”本身就是一種圈粉的行動，“國粉節(jié)”不僅僅是一次促銷活動，也是在打造流量節(jié)點、打造消費體驗，更是在展示品牌態(tài)度。國臺提出的“美好生活就要酒”理念，其實是在向粉絲提供美好生活的建議方案，倡導文明飲酒、理性飲酒的消費理念。在引發(fā)粉絲追求美好生活心理共鳴的同時，以優(yōu)惠和驚喜提升粉絲忠誠度，促使粉絲不僅能夠獲得物質(zhì)上的收獲，同時也能感受到來國臺的貼心和溫暖。

去年以來，受疫情、經(jīng)濟、動銷等多重因素的影響，行業(yè)發(fā)生了一些變化，炙手可熱的醬酒當然首當其沖。未來，從白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，醬酒由行業(yè)熱、廠家熱、經(jīng)銷商熱逐步向消費者熱傳導，由品類勢能驅(qū)動的發(fā)展向品牌競爭轉(zhuǎn)變。消費者的品牌培育，成為決定發(fā)展的首要任務。品牌造節(jié)是培育消費，強化與消費者溝通的重要方式。

在業(yè)內(nèi)專家看來，未來品牌造節(jié)會更加多元化、社群化、主題化，不會單純依靠價格促銷來打動消費者，就像國臺的“9·19國粉節(jié)”一樣，會更加注重消費者體驗，強調(diào)消費者互動，貼近細分消費群體的消費需求，消費者在各個品牌消費節(jié)中的體驗也會更加完善。

如今，如何持續(xù)拉近與消費者距離，增強核心粉絲群體的品牌粘性是對企業(yè)統(tǒng)籌經(jīng)營、資源聯(lián)動能力的一場全新考驗。此次國臺“9·19國粉節(jié)”的升級調(diào)整，勢必將國臺酒植入更多消費者的心智，培育更多忠實國粉，強化國臺酒的市場根基和韌性。