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100-200億陣營(yíng)斷檔,今世緣、西鳳、白云邊、舍得、金沙,誰(shuí)能率先破百億?

2023-5-9 17:15| 發(fā)布者: jiuping| 查看: 3320| 評(píng)論: 0

近年來(lái),越來(lái)越多的白酒企業(yè)喊出百億營(yíng)收口號(hào),但截至目前,在整個(gè)白酒行業(yè)營(yíng)收超百億企業(yè)也不足10家。 綜合A股19家白酒上市公司2022年年報(bào)來(lái)看,營(yíng)收超百億酒企有6家,排名依次為茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老 ...

近年來(lái),越來(lái)越多的白酒企業(yè)喊出百億營(yíng)收口號(hào),但截至目前,在整個(gè)白酒行業(yè)營(yíng)收超百億企業(yè)也不足10家。

綜合A股19家白酒上市公司2022年年報(bào)來(lái)看,營(yíng)收超百億酒企有6家,排名依次為茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖和古井貢酒。未上市的白酒企業(yè)共計(jì)3家營(yíng)收超過(guò)百億,分別為郎酒、習(xí)酒和劍南春。

需要指出的是,上述酒企2022年?duì)I收普遍超過(guò)200億。其中,劍南春營(yíng)收由于統(tǒng)計(jì)口徑不同出現(xiàn)了一些偏差,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的2022年?duì)I收200億以上企業(yè)中劍南春在列,德陽(yáng)市工商聯(lián)公布的數(shù)據(jù)則顯示,劍南春集團(tuán)2022年?duì)I收為154.2億。

不過(guò),即使以德陽(yáng)市工商聯(lián)公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn),100-200億白酒陣營(yíng)也僅有劍南春和古井貢酒(2022年?duì)I收167.13億)兩家企業(yè),相較200億以上白酒陣營(yíng)明顯斷檔。那么,在整個(gè)白酒行業(yè)種,誰(shuí)是下一個(gè)躋身“白酒百億陣營(yíng)”的種子選手呢?

首先來(lái)看今世緣。作為蘇酒板塊領(lǐng)軍企業(yè),今世緣在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收78.85億,同比增長(zhǎng)23.09%。從營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看,今世緣距離百億營(yíng)收不在遙遠(yuǎn)。

在產(chǎn)品層面,今世緣2022年百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)92.93%。其中,特A+類產(chǎn)品營(yíng)收51.97億,同比增長(zhǎng)24.78%,占比總營(yíng)收達(dá)到 66.18%;特A類產(chǎn)品營(yíng)收入20.93億,同比增長(zhǎng)22.12%。這說(shuō)明今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,基本盤進(jìn)一步穩(wěn)固。

在市場(chǎng)方面,今世緣2022年省內(nèi)重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)增長(zhǎng)。其中,南京、淮安、蘇中、蘇南等大區(qū),同比增幅分別達(dá)到23.18%、24.45%、31.58%和18.86%,這表明今世緣在省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到了鞏固和提升。

在省外市場(chǎng),今世緣2022年以16.07%的同比增幅錄得營(yíng)收5.19億。雖然省外營(yíng)收占比依舊過(guò)低,不過(guò)在去年疫情等多重不確定因素影響下,今世緣能夠取得兩位以上增長(zhǎng),也一定程度說(shuō)明其省外開(kāi)拓步伐正在穩(wěn)步提升。

2023年以來(lái),今世緣快速發(fā)展勢(shì)頭不減,高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”,1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.03億,同比增長(zhǎng)27.26%。與此同時(shí),今世緣省外布局也明顯加快,針對(duì)江浙滬皖一體化市場(chǎng)繼續(xù)深耕,成效也比較顯著。今年一季度,省外市場(chǎng)以40.34%的同比增速取得營(yíng)收2.7億,這超過(guò)了2022年省外總營(yíng)收五成。

省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大,省外市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)一步提速,這為今世緣進(jìn)軍“白酒百億陣營(yíng)”提供了更多助力。

其次看西鳳酒。作為“四大名酒”之一,西鳳酒至今未能成功登陸資本市場(chǎng),營(yíng)收也未站上百億臺(tái)階,這是行業(yè)的一大憾事。不過(guò),從2022年?duì)I收來(lái)看,西鳳酒距離百億目標(biāo)更進(jìn)了一步。2022年,西鳳集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體銷售收入84.29億,同比增長(zhǎng)5%。

更為重要的是,2022年西鳳酒在渠道、產(chǎn)品等層面也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,為其奮進(jìn)百億提供了強(qiáng)大支撐。

2022年西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品完成年度目標(biāo)108%,電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)38%,“廠商+經(jīng)銷商+電商”三輪驅(qū)動(dòng)模式優(yōu)勢(shì)更加凸顯。同期,西鳳酒全國(guó)累計(jì)建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家,同比增長(zhǎng)23%,專賣店累計(jì)建設(shè)498家。此外,2022年自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越,這更進(jìn)一步穩(wěn)定了西鳳酒向前發(fā)展的基本盤。

對(duì)于2023年重點(diǎn)工作,西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,將踐行“1234”工作思路,奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。其中重點(diǎn)提到,將繼續(xù)樹(shù)立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”理念,并完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強(qiáng)腰部產(chǎn)品拓展、引導(dǎo)老綠瓶升級(jí)、加快線上大單品打造,推動(dòng)西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

自2019年張正掌舵西鳳酒以來(lái),西鳳酒營(yíng)收從當(dāng)年的60億升至2022年的84億,相信在張正為核心的高層團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,西鳳酒的戰(zhàn)略布局將進(jìn)一步高效落地,未來(lái)發(fā)展也將更為穩(wěn)健。

再次看白云邊。作為湖北龍頭酒企,白云邊也是進(jìn)軍“白酒百億陣營(yíng)”的優(yōu)質(zhì)選手。2022年,白云邊實(shí)現(xiàn)銷售收入70.78億,同比增長(zhǎng)15.58%。

根據(jù)白云邊規(guī)劃,到“十四五”末,力爭(zhēng)年銷售收入達(dá)到100億。為了順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),白云邊以湖北為中心加速了全國(guó)化布局,并取得了一定成效。2022年,白云邊豫南片區(qū)出貨達(dá)5.3億元,同期增幅為10%。

不過(guò),白云邊省外市場(chǎng)份額占比依舊過(guò)低,僅占公司全年銷售總收入的20%左右。同時(shí),受限于品牌影響力薄弱,在省外銷量較好的產(chǎn)品仍然是旗下的中低端產(chǎn)品。2023年,白云邊銷售收入目標(biāo)為78億,相較2022年凈增長(zhǎng)僅8億左右,想必與此有著某種關(guān)系。

不止于此,白云邊的兼香白酒領(lǐng)軍地位也正受到極大挑戰(zhàn)。今年2月份,郎酒宣布在未來(lái)2-3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兼香100億銷售規(guī)模,并提出成為兼香市場(chǎng)第一品牌。數(shù)據(jù)顯示,郎酒兼香產(chǎn)品郎牌特曲、小郎酒在2022年前三季度回款與出貨超過(guò)2021年全年,同比增幅達(dá)到40%以上,足見(jiàn)其發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)勁。此外,兼香白酒另一大品牌口子窖也在奮力直追,2022年?duì)I收已突破50億。

白云邊本身的品牌力、產(chǎn)品力較之郎酒有著較大差距,甚至與口子窖相比也沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。因此,白云邊在向百億目標(biāo)邁進(jìn)過(guò)程中,如何鞏固自身優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。

此外,金沙酒業(yè)、舍得酒業(yè)等也是躋身“白酒百億陣營(yíng)”的強(qiáng)有力選手。作為醬酒板塊中堅(jiān)力量,金沙酒業(yè)近年來(lái)保持著穩(wěn)健發(fā)展步伐,銷售收入在2021年突破60億,尤其自2022年10月被華潤(rùn)系收購(gòu)后,金沙酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展更引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。

川酒“六朵金花”之一的舍得酒業(yè)同樣保持著不俗的發(fā)展勢(shì)頭。得益于復(fù)星生態(tài)的全方位賦能,以及企業(yè)自身在次高端、老酒市場(chǎng)的良好基礎(chǔ),舍得酒業(yè)營(yíng)收于2022年突破60億,同比增長(zhǎng)達(dá)到21.86%,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁有力。

當(dāng)前,消費(fèi)場(chǎng)景正進(jìn)一步復(fù)蘇 市場(chǎng)活力也在加速回升,今世緣、西鳳酒、白云邊、舍得酒業(yè)和金沙酒業(yè)等誰(shuí)將率先挺進(jìn)“白酒百億陣營(yíng)”,我們拭目以待。期待更多白酒品牌實(shí)現(xiàn)新突破,也期待更多白酒品牌站上百億臺(tái)階。

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