近期,以“美酒香約 德?lián)P天下”為主題的2023四川國際美酒博覽會(huì)在四川省德陽市舉行。此次博覽會(huì)期間,德陽市方面表示,力爭(zhēng)到2025年德陽全市白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)500億元。 此外,德陽市于今年發(fā)布的《德陽市白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃(2023-2027)》中更明確提出,到2027年,德陽全市白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)“三個(gè)翻番”,達(dá)到800億。
目標(biāo)已定,如何實(shí)現(xiàn)呢?根據(jù)德陽市規(guī)劃,將構(gòu)建“一核一區(qū),一圈多點(diǎn)”的整體發(fā)展格局,實(shí)現(xiàn)集約高效發(fā)展。 具體來看:“一核”是指,以劍南春白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)為核心區(qū)域,發(fā)揮劍南春集團(tuán)龍頭引領(lǐng)作用;“一區(qū)”是指,以綿竹名酒食品工業(yè)園為基礎(chǔ),整合發(fā)展周邊二三線白酒企業(yè),形成強(qiáng)有力腰部支撐。 此外,“一圈”是以綿竹為中心建設(shè)“白酒+”高水平白酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈;“多點(diǎn)”則是除綿竹白酒產(chǎn)業(yè)圈外,積極鼓勵(lì)廣漢市、旌陽區(qū)、羅江區(qū)、什邡市、中江縣等區(qū)域散列分布的個(gè)別企業(yè)做大做強(qiáng),與園區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)齊頭并進(jìn)、并駕齊驅(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。 通過上述可以看出,德陽市對(duì)于產(chǎn)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃比較清晰,那么其到2027年能實(shí)現(xiàn)800億營收發(fā)展目標(biāo)嗎? 首先,從德陽產(chǎn)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀來看,截至2022年,德陽產(chǎn)區(qū)規(guī)模以上白酒企業(yè),共計(jì)25家,代表企業(yè)為川酒“六朵金花”之一的劍南春、川酒“十朵小金花”之一的金雁酒業(yè)、“四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)”之一的東圣酒廠等??梢哉f,德陽產(chǎn)區(qū)還是有著比較深厚的發(fā)展底蘊(yùn)。 不過,目前德陽產(chǎn)區(qū)的整體營收規(guī)模相對(duì)過小,尤其發(fā)展速度明顯放緩。數(shù)據(jù)顯示,2021年,德陽產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)白酒銷售總收入為213.2億,同比增長(zhǎng)25.2%。而到了2022年,其僅以約2.7%的同比增幅實(shí)現(xiàn)營收218.9億。對(duì)于擁有25家規(guī)模以上白酒企業(yè)的德陽產(chǎn)區(qū)而言,過去一年?duì)I收凈增長(zhǎng)僅僅為5.7億,顯然發(fā)展現(xiàn)狀難言樂觀。 今年以來,德陽產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展依舊表現(xiàn)不佳。據(jù)德陽市此前公布的數(shù)據(jù)顯示,2023年1-4月,其白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入為79.4億。據(jù)此測(cè)算,今年前四個(gè)月,德陽產(chǎn)區(qū)僅僅取得去年總營收的36.3%左右,考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣,疊加白酒消費(fèi)疲軟等大環(huán)境影響,其在今年總營收能否維持去年?duì)I收體量尚是未知之?dāng)?shù),更不要說在逆勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。 近日,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》曾指出,白酒行業(yè)和市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪調(diào)整期,將呈現(xiàn)緩增長(zhǎng)、理性增長(zhǎng)的趨勢(shì)。換言之,至少在未來幾年時(shí)間里,白酒行業(yè)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將很難再現(xiàn),“緩增長(zhǎng)”將成為行業(yè)的發(fā)展主流。想必這也是目前包括茅臺(tái)、五糧液等在內(nèi)的多家行業(yè)頭部企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)屢屢提及“穩(wěn)中有進(jìn)”,并將營收目標(biāo)增幅定為10%-20%區(qū)間的重要原因所在。 而這種背景下,德陽產(chǎn)區(qū)喊出“2027年800億營收目標(biāo)”,顯然并不是最佳時(shí)機(jī),畢竟若要達(dá)成這一發(fā)展目標(biāo),德陽產(chǎn)區(qū)年度復(fù)合增長(zhǎng)率需達(dá)到30%以上。尤其考慮到當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來走勢(shì),加之德陽產(chǎn)區(qū)目前整體影響力相對(duì)偏弱,且發(fā)展增速放緩等多維度因素影響,這一至少30%的增速勢(shì)必將很難實(shí)現(xiàn)。
其次,從劍南春方面來看,其能否托底德陽產(chǎn)區(qū)800億發(fā)展目標(biāo)也存在一些疑問。作為德陽產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè),劍南春近年來一直占據(jù)產(chǎn)區(qū)總營收的絕大部分份額。據(jù)劍南春官方此前公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年公司營收首次突破200億大關(guān)。其目前尚未正式公布2022年具體營收數(shù)據(jù),但綜合多方信息來看,去年?duì)I收規(guī)模也在200億左右。 我們姑且就以200億,并結(jié)合德陽產(chǎn)區(qū)去年總營收來看,劍南春這一營收占比產(chǎn)區(qū)總營收為90%以上。按目前劍南春營收占比測(cè)算,2027年德陽產(chǎn)區(qū)若實(shí)現(xiàn)800營收,意味著劍南春營收將至少達(dá)到700億,即再造目前“兩個(gè)半劍南春”的營收體量,其能取得這樣的成績(jī)嗎? 作為對(duì)比,我們以茅臺(tái)、五糧液為例。據(jù)佳釀網(wǎng)梳理二者歷年財(cái)報(bào),茅臺(tái)于2012年?duì)I收突破200億,并在2018年實(shí)現(xiàn)700億以上營收;五糧液則是在2011年?duì)I收跨越200億,并在2022年站上700億營收臺(tái)階。這意味著茅臺(tái)、五糧液的營收從200億跨越到700億,分別用了6年和11年。那么劍南春能用未來短短4年半的時(shí)間,走出一條茅臺(tái)用6年、五糧液用11年走過的路嗎? 目前來看,這種難度不是一般的大。一方面,目前劍南春在品牌號(hào)召力上,較之茅臺(tái)、五糧液有著一定距離;另一方面,在企業(yè)驅(qū)動(dòng)力上,劍南春目前也處于相對(duì)弱勢(shì)的地位,其是憑借中檔大單品水晶劍驅(qū)動(dòng)公司前行,茅臺(tái)、五糧液則是依靠各自旗下的高端大單品驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展。況且,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不明朗、白酒消費(fèi)不振等外界因素,也即將對(duì)劍南春發(fā)展起到一定的制約。所以,讓一個(gè)短期內(nèi)不可能大幅提升品牌力,且市場(chǎng)開發(fā)已高度成熟的企業(yè),在未來4年半時(shí)間里營收實(shí)現(xiàn)翻兩番以上,就有點(diǎn)異想天開了。 客觀地說,作為川酒“六朵金花”代表和濃香白酒的知名品牌,和白酒行業(yè)的前八強(qiáng)名酒,劍南春的品牌力、品質(zhì)力是毋庸置疑的,尤其是水晶劍在中檔白酒市場(chǎng)卓越美譽(yù)度,使其到2027年?duì)I收翻一番是可以預(yù)期的,甚至營收突破500億也不會(huì)讓行業(yè)意外。 不過,在劍南春大概率不能托底的情況下,德陽產(chǎn)區(qū)800億營收目標(biāo)中的300億左右缺口,靠誰能補(bǔ)上呢?難道目前合計(jì)營收不足20億的其它24家產(chǎn)區(qū)內(nèi)規(guī)模以上白酒企業(yè)真能補(bǔ)上? 當(dāng)然,如果這些酒企在未來幾年間突然以火箭般的速度大幅提升業(yè)績(jī),倒是有可能實(shí)現(xiàn)。但這根本不符合白酒行業(yè)“存量競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)實(shí)際,更加的不符合一個(gè)企業(yè)的正常發(fā)展邏輯,無異于天方夜譚。
最后,從白酒產(chǎn)量方面來看,目前德陽產(chǎn)區(qū)的白酒總體產(chǎn)量也不能支撐起800億的營收發(fā)展目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示,2022年德陽產(chǎn)區(qū)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成白酒產(chǎn)量為16.3萬千升,同比上一年產(chǎn)量降幅超過30%。 事實(shí)上,德陽產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)量下滑,也是整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)此前公布的數(shù)據(jù)顯示,2022年,規(guī)上白酒企業(yè)合計(jì)產(chǎn)量為671.2萬千升,同比下降5.6%,為最近10年來白酒年度產(chǎn)量新低。 而結(jié)合川酒上市公司2022年財(cái)報(bào),我們可以簡(jiǎn)單測(cè)算一下,德陽產(chǎn)區(qū)目前白酒產(chǎn)量可以貢獻(xiàn)的具體營收規(guī)模。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,五糧液、瀘州老窖、水井坊、舍得酒業(yè)等川酒四大上市公司在去年噸價(jià)分別為36.42萬、26.53萬、46.65萬和14.11萬。取個(gè)平均數(shù)值,這四家公司去年平均噸價(jià)為30.9萬。 若按1噸白酒等于1千升左右計(jì)算,這意味著德陽產(chǎn)區(qū)2022年白酒總產(chǎn)量將實(shí)現(xiàn)500億左右營收規(guī)模。當(dāng)然,這是全部白酒產(chǎn)量完全轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷量的情況下取得的。而這其中未將上述四家川酒上市公司噸價(jià)較高的情況統(tǒng)計(jì)在內(nèi),若加上這一因素,意味著德陽產(chǎn)區(qū)去年白酒產(chǎn)量的最終營收規(guī)模將遠(yuǎn)低于500億。 當(dāng)然,也許會(huì)有人提出質(zhì)疑,為了實(shí)現(xiàn)既定發(fā)展目標(biāo),德陽產(chǎn)區(qū)各大酒企極有可能開足馬力擴(kuò)大白酒產(chǎn)量,同時(shí)再加上產(chǎn)區(qū)內(nèi)酒企相當(dāng)規(guī)模的基酒儲(chǔ)備,若這些產(chǎn)量完全轉(zhuǎn)化為銷量,營收規(guī)模必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過800億。 當(dāng)然,這或許也是某種事實(shí),那為何德陽產(chǎn)區(qū)目前總體營收規(guī)模僅突破200億呢?畢竟,當(dāng)產(chǎn)量不能轉(zhuǎn)化為銷量時(shí),在高屋建瓴的頂層設(shè)計(jì),在遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo),也將無從談起,甚至只能淪為一場(chǎng)空談。 況且,德陽產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)量呈現(xiàn)的下滑趨勢(shì),也一定程度上表明,產(chǎn)區(qū)內(nèi)一些企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并不十分理想,甚至有可能陷入到虧損泥潭,所以通過縮減產(chǎn)量來降低投入,從而維持企業(yè)正常經(jīng)營。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)此前公布的數(shù)據(jù)也顯示,2022年規(guī)模以上白酒企業(yè)虧損面已達(dá)到17.6%。 日前,好萊塢大片《碟中諜7》在國內(nèi)上映,該片未出現(xiàn)此前幾部的觀影熱潮,導(dǎo)致票房折戟。對(duì)于德陽產(chǎn)區(qū)2027年800億目標(biāo)的發(fā)展前景,或許套用《碟中諜》的英文名“mission impossible”比較貼切,這是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”。 |
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