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佳釀網(wǎng):前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)超2022年全年,汾酒300億穩(wěn)了|財(cái)報(bào)

2023-10-27 15:34| 發(fā)布者: jiuping| 查看: 3612| 評(píng)論: 0

10月26日晚間,山西汾酒發(fā)布了2023年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示,今年1-9月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入267.44億,同比增長(zhǎng)20.78%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)94.31億,同比增長(zhǎng)32.68%。 在今年白酒行業(yè)整體發(fā)展相比往年較為低迷的背景下,汾酒營(yíng) ...

10月26日晚間,山西汾酒發(fā)布了2023年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示,今年1-9月,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入267.44億,同比增長(zhǎng)20.78%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)94.31億,同比增長(zhǎng)32.68%。

在今年白酒行業(yè)整體發(fā)展相比往年較為低迷的背景下,汾酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)較高增幅,這也從側(cè)面展現(xiàn)出清香龍頭較強(qiáng)的發(fā)展韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

事實(shí)上,今年前三季度除了營(yíng)收、凈利潤(rùn)保持較高增速外,汾酒在其它關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上同樣表現(xiàn)突出、亮點(diǎn)多多。

亮點(diǎn)一:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

在“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品戰(zhàn)略指導(dǎo)下,今年前三季度,汾酒中高價(jià)酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入197.92億元,占比總營(yíng)收74.01%;其他酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入68.08億,占比總營(yíng)收25.45%。中高價(jià)酒類產(chǎn)品營(yíng)收占比的持續(xù)提升直接推高了汾酒的盈利水平,這也是今年1-9月份凈利潤(rùn)增速高于營(yíng)收增幅的關(guān)鍵原因。

從市場(chǎng)調(diào)研反饋來看,青花20、青花25表現(xiàn)較為突出,青花30復(fù)興版堅(jiān)持以價(jià)為先,扎實(shí)推進(jìn)圈層營(yíng)銷和消費(fèi)者培育;腰部的老白汾、巴拿馬性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯,在山西及環(huán)山西宴席市場(chǎng)表現(xiàn)出色,光瓶酒玻汾延續(xù)供給緊平衡。目前,汾酒渠道整體庫(kù)存比較良性,維持在一個(gè)月左右,其中核心產(chǎn)品青花汾酒20批價(jià)較二季度上行10-20元。

業(yè)內(nèi)分析人士表示,汾酒在次高端價(jià)位帶已經(jīng)具備體量?jī)?yōu)勢(shì),尤其青花汾酒系列已成長(zhǎng)為百億級(jí)大單品,從中期維度看,新周期下白酒高端化及消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)大概率將延續(xù),青花汾酒系列需求天花板將進(jìn)一步被推高。

亮點(diǎn)二:省內(nèi)外市場(chǎng)保持較高增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示,今年前三季度,汾酒在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收106.64億,同比增長(zhǎng)25.43%,占比總營(yíng)收39.88%;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收159.36億,同比增長(zhǎng)17.97%,占比總營(yíng)收60.12%。

省內(nèi)省外市場(chǎng)繼續(xù)保持較高增速,一方面說明汾酒進(jìn)一步鞏固了在山西大本營(yíng)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位;另一方面也表明汾酒在省外市場(chǎng)也取得了階段性成效,隨著全國(guó)化布局的不斷深入,清香龍頭汾酒將釋放出更大的品類和品牌勢(shì)能。

在2023年半年報(bào)中,汾酒也提到,公司優(yōu)化市場(chǎng)布局,精耕大基地、華東、華南“三大市場(chǎng)”,全方位、全要素統(tǒng)籌專項(xiàng)資源,激活內(nèi)生動(dòng)力,加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)選商、優(yōu)商、扶商工作力度,加大消費(fèi)者互動(dòng),提高終端覆蓋率,長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)保持較快增長(zhǎng)。截止今年6月底,汾酒全國(guó)可控的終端數(shù)量達(dá)120萬(wàn)家,渠道和終端的掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

亮點(diǎn)三:前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)超過去年全年

據(jù)汾酒2022年年報(bào)顯示,去年全年汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為262.14億元及80.96億。結(jié)合此次發(fā)布的三季報(bào)具體數(shù)據(jù)來看,今年1-9月,汾酒錄得營(yíng)收267.44億元、凈利潤(rùn)94.31億元,這意味今年前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)水平已經(jīng)雙雙超越去年全年。尤其從今年白酒行業(yè)整體承壓的角度來看,可以說汾酒交出的這份三季報(bào)含金量更高。

按照汾酒此前發(fā)布的規(guī)劃顯示,2023年計(jì)劃營(yíng)收增速為20%,營(yíng)收目標(biāo)為314.6億元。結(jié)合三季報(bào)營(yíng)收數(shù)據(jù)可以計(jì)算出,汾酒在今年前三季度已完成既定目標(biāo)的85%,僅距離全年目標(biāo)任務(wù)47.16億。

第四季度是白酒的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季,也是春節(jié)的備貨季,可以肯定的是,汾酒憑借自身卓越的品牌力、產(chǎn)品力,今年站上300億營(yíng)收臺(tái)階已是板上釘釘,甚至超額完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)也不會(huì)令行業(yè)意外。

值得一提的是,近期汾酒推出了經(jīng)銷商分級(jí)管理、數(shù)字化營(yíng)銷和價(jià)格管控的三大系,這是汾酒在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)化管理重要舉措。其中,青花汾酒在9月份起,建立以竄貨為依據(jù),經(jīng)銷商分級(jí)為基礎(chǔ)的計(jì)劃費(fèi)用管理體系,建立以壓實(shí)省區(qū)經(jīng)理責(zé)任,省區(qū)強(qiáng)執(zhí)行,后臺(tái)強(qiáng)監(jiān)管的閉環(huán)考核體系。青花汾酒市場(chǎng)費(fèi)用也由“一刀切、粗放式”逐步向“分級(jí)精準(zhǔn)式”轉(zhuǎn)變,區(qū)域經(jīng)理考核由“銷量為主”向“過程、秩序、結(jié)果、管理并重”轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí),汾酒通過“先收后返,后置模糊返利”舉措,根據(jù)各省區(qū)、各終端掃碼簽收情況,統(tǒng)一安排階段性終端互動(dòng)活動(dòng)和階段性后置模糊獎(jiǎng)勵(lì)。這一舉措也有助于汾酒營(yíng)銷管理從量化管理到質(zhì)化管理,打通混亂的渠道銷售費(fèi)用體系,掌握對(duì)渠道的主動(dòng)權(quán)。

在業(yè)界專家看來,汾酒內(nèi)部經(jīng)營(yíng)趨穩(wěn),渠道調(diào)整持續(xù)推進(jìn),費(fèi)用投放精細(xì)化改革逐步落實(shí),今年第四季度產(chǎn)品價(jià)格有望繼續(xù)上行。同時(shí),汾酒產(chǎn)儲(chǔ)能建設(shè)加速推進(jìn),清香滲透率提升空間仍較廣,對(duì)于汾酒沖擊行業(yè)前三目標(biāo)將起到重要支撐?!拔磥黼S著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)、規(guī)模效應(yīng)凸顯以及管理運(yùn)營(yíng)水平持續(xù)優(yōu)化,汾酒發(fā)展將長(zhǎng)期處于上升通道?!?/p>

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