高端白酒在中秋、十一超長(zhǎng)雙節(jié)假期前進(jìn)入最后的終端銷售階段。單從茅臺(tái)來(lái)看,按以往的規(guī)律,基本會(huì)提前兩個(gè)月公布市場(chǎng)投放數(shù)據(jù),如果我們以1噸茅臺(tái)=2124瓶=354箱(1*6)回看前兩年數(shù)據(jù):

2018年,茅臺(tái)在8月、9月共投放7000噸,計(jì)2478000箱;

2019年,茅臺(tái)集中投放7400噸,計(jì)2619600箱;

2020年目前,茅臺(tái)未正式宣布增加投放,但各大商超已有動(dòng)作:

酒便利、酒仙網(wǎng)、北京華聯(lián)、新世紀(jì)/重慶超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、金鷹商貿(mào)等銷售出口可見數(shù)據(jù)為163000瓶,僅計(jì)27200箱。

茅臺(tái)更側(cè)重直營(yíng)

據(jù)往期數(shù)據(jù)來(lái)看,2020年內(nèi)投放增速不會(huì)超300萬(wàn)箱。數(shù)據(jù)初顯即可見茅臺(tái)投放更側(cè)重直營(yíng)渠道,未來(lái)增加的投放預(yù)計(jì)還會(huì)在各個(gè)直營(yíng)渠道繼續(xù)釋放。

9月18日,茅臺(tái)副總經(jīng)理高山一行到訪京東,商討進(jìn)一步加強(qiáng)茅臺(tái)全系的營(yíng)銷銷售;而天貓則在18日起,宣布每省市放量200瓶,持續(xù)時(shí)間未知。所以接下來(lái)直銷還將持續(xù)升溫,與自營(yíng)渠道、社會(huì)渠道相互補(bǔ)充。

可以見到的是,9月份各大電商/超市/KA的配額陸續(xù)到位,但供應(yīng)依然緊張,致使社會(huì)渠道售價(jià)繼續(xù)維持在2850元水平,且據(jù)證商媒體推測(cè),庫(kù)存不足以支撐一個(gè)月。而在節(jié)后將隨著消費(fèi)熱情下降和直銷渠道鋪貨,價(jià)格會(huì)有小幅回落。

市場(chǎng)火爆 一瓶難求

單憑供應(yīng)數(shù)字來(lái)看,似乎300萬(wàn)箱對(duì)300萬(wàn)終端實(shí)際消費(fèi)群體(據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)茅臺(tái)用酒人群),能人均入手一箱,但就目前各出口的直銷獲取方式,真正的能進(jìn)入消費(fèi)群體手中且被使用的茅臺(tái)依然緊缺。

就在華聯(lián)公布“積分換取茅臺(tái)購(gòu)買資格”后,網(wǎng)上就立刻涌現(xiàn)積分倒賣、代搶信息。聯(lián)絡(luò)、獲取方式、交易途徑無(wú)一不全。拼、代搶現(xiàn)象在茅臺(tái)的大市場(chǎng)中依然嚴(yán)重,且方式大有“與時(shí)俱進(jìn)”的勢(shì)頭。這就讓真正用酒的用戶發(fā)了愁。

前段時(shí)間微博上一條“大媽寫牌休攤為兒子相親搶茅臺(tái)”的消息成了熱點(diǎn),而伴隨著“最終沒(méi)有搶到”這苦笑參半的結(jié)局,位于產(chǎn)品終端的消費(fèi)者依然沒(méi)有找到合適的購(gòu)買渠道。

而對(duì)于一些手中有藏酒或閑置酒水的人來(lái)說(shuō),無(wú)法獲得真實(shí)的買家購(gòu)買信息,則讓他們“有酒想賣但沒(méi)地方賣”。

酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)助力個(gè)人酒水買賣,真茅臺(tái)也便宜

新疆酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)信息科技有限公司打造的個(gè)人酒水保真買賣平臺(tái)——酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)——即為名酒的二次買賣提供了安全、便捷的展示通道。

僅通過(guò)微信小程序,用戶即可快速查看平臺(tái)上展示的酒水售買信息。上面的每一瓶酒均來(lái)自賣家、買家個(gè)人提供。平臺(tái)為買賣雙方的每一筆訂單,提供專家鑒別、專庫(kù)專管等服務(wù)。全程電子監(jiān)控,從源頭上杜絕假酒、高仿品流入市場(chǎng);每瓶托管至酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第三方庫(kù)房的酒水,均有RFID標(biāo)簽進(jìn)行追蹤,做到1碼1物,保障每一瓶賣家的酒原樣送到買家手中。

為保障每一瓶名貴酒水的流通可能性,需要賣家先將手中酒品的照片上傳至平臺(tái)進(jìn)行初步鑒別,經(jīng)人工初步審核后即可選擇交付平臺(tái)鑒別后進(jìn)行上架展示。而買家可以通過(guò)酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)了解到當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)時(shí)指導(dǎo)價(jià)格,從而選擇自己想要的酒水。

以53°500ml飛天茅臺(tái)散瓶裝為例,近一周平臺(tái)顯示浮動(dòng)成交價(jià)格在2500-2600元之間,相較于目前各電商無(wú)貨或報(bào)價(jià)持續(xù)走高的狀態(tài),酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)展現(xiàn)出的個(gè)人二手買賣市場(chǎng)還是相對(duì)平穩(wěn)的,單瓶?jī)r(jià)格會(huì)便宜300至700元。有了穩(wěn)定的供方以及價(jià)格,同時(shí)還有酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)專業(yè)鑒別的加持下,買酒消費(fèi)的用戶獲取茅臺(tái)的難度直線下降。

“讓手中有藏酒的用戶可以快速變現(xiàn),并讓尋酒的用戶買到真品?！本妻D(zhuǎn)轉(zhuǎn)使個(gè)人酒水買賣做到瓶瓶保真、瓶瓶溯源,并由此探索酒類在線流通的新模式。

目前酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更有新注冊(cè)得紅酒的活動(dòng),只要在酒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,即可獲得最高價(jià)值200元的精品紅酒一瓶,數(shù)量有限,先到先得。