2020年直播電商行業(yè)迎來(lái)了全面爆發(fā)。

如今，全網(wǎng)每天大約要進(jìn)行6萬(wàn)場(chǎng)的直播，這意味著主播要同6萬(wàn)個(gè)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技，去爭(zhēng)奪粉絲與消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，殘酷的“二八法則”同樣在這個(gè)新興行業(yè)中體現(xiàn)得淋漓盡致，有人用盡辦法想要登上金字塔尖，也有人面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)望而卻步，但更多的人在這場(chǎng)浪潮中享受著迷茫的狂歡，進(jìn)行著拙劣的模仿。

但如果你曾在快手李宣卓的直播間有過(guò)短暫停留，你會(huì)感受到一種不同于其他主播的踏實(shí)與沉浸，被稱為快手酒仙的李宣卓就像一個(gè)藏在巷子里的釀酒人，耐心地等待酒香四溢。

粉絲破千萬(wàn)，酒仙把喜悅回敬粉絲

3月4日中午，在李宣卓的直播間，快手酒仙為他的粉絲們舉辦了一場(chǎng)寵粉狂歡，現(xiàn)場(chǎng)送出海量超值福利。超過(guò)1億次直播點(diǎn)贊，全場(chǎng)飛天茅臺(tái)、小米電視、平板電腦免費(fèi)送，還抽出了全村錦鯉王——送出365箱旺仔牛奶，李宣卓粉絲也正式突破1000萬(wàn)。

當(dāng)晚寵粉狂歡繼續(xù)，酒仙李宣卓拿出了全球限量600套的黃永玉十二生肖茅臺(tái)，這套標(biāo)價(jià)60萬(wàn)元的典藏版茅臺(tái)，李宣卓以39999元一瓶的驚爆價(jià)回饋粉絲的支持，48萬(wàn)元的單品總售價(jià)又一次創(chuàng)造了多項(xiàng)紀(jì)錄。

從19年踏入直播行業(yè)，到如今全網(wǎng)熱捧的快手酒仙，李宣卓的成績(jī)令人咂舌，低調(diào)不張揚(yáng)的李宣卓又是如何一步一步成為快手酒仙?

出于熱愛，選擇冷門

從入行到千萬(wàn)粉絲，李宣卓?jī)H用了一年多的時(shí)間。

19年8月，李宣卓正式成為一名快手主播;

19下半年，李宣卓在兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)售出酒水60萬(wàn)瓶，總成交額超過(guò)5000萬(wàn)，被封為“快手酒仙”，獲評(píng)快手電商計(jì)劃“標(biāo)桿主播”;

19年12月，著名演員王剛老師做客李宣卓直播間，一款精選干紅7秒狂售超過(guò)10萬(wàn)瓶，2萬(wàn)瓶XO庫(kù)存也瞬間秒空;

20年4月，央視發(fā)起的"搭把手為愛買買買"的公益直播中，李宣卓登錄央視，58分鐘助力達(dá)成8000多萬(wàn)愛心成交額;

20年6月16日，李宣卓首次直播成交額破億;

20年10月21日，李宣卓快手粉絲粉絲突破500萬(wàn)

21年3月4日，李宣卓快手粉絲突破1000萬(wàn)

……

在成為快手酒仙之前，李宣卓曾有一份“鐵飯碗”的工作，出于自身的熱愛，他選擇以一個(gè)直播小白的身份踏入了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。酒水品類在直播電商屬于一個(gè)冷門小眾的領(lǐng)域，此前鮮有人在這個(gè)領(lǐng)域獲得好成績(jī)。盡管如此，李宣卓從未動(dòng)搖過(guò)入行酒水品類的決心。勇氣和決心源自于李宣卓對(duì)酒，尤其是中國(guó)白酒發(fā)自內(nèi)心的熱愛——酒對(duì)于李宣卓是佳釀，更是迷人的文化。

除了每天在直播間為粉絲帶去各類酒水的優(yōu)惠福利，李宣卓始終堅(jiān)持對(duì)酒文化的研究與普及。李宣卓發(fā)起了《走進(jìn)酒鄉(xiāng)》活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走遍全國(guó)，探訪各地的名家酒鄉(xiāng)，只為讓更多人了解中國(guó)的白酒文化。除此之外，國(guó)內(nèi)白酒第一酒莊——國(guó)井1915酒莊，還授予了李宣卓“酒莊終身名譽(yù)莊主”頭銜，共同制作出“酒海放浪李宣卓定制聯(lián)名款”?！熬葡衫钚俊边@一品牌不僅代表著粉絲的認(rèn)可，還有被不斷挖掘的商業(yè)價(jià)值。

正是因?yàn)樵趦?nèi)容上的價(jià)值，李宣卓一點(diǎn)一點(diǎn)積累起千萬(wàn)鐵粉，在勤奮努力之下，愛酒的東北小伙終成快手酒仙。

著眼當(dāng)下，遙望未來(lái)

用如此短暫的時(shí)間，在一個(gè)冷門垂直領(lǐng)域達(dá)成千萬(wàn)粉絲，除了李宣卓出色的帶貨能力，更離不開身后強(qiáng)大的遙望網(wǎng)絡(luò)。

遙望網(wǎng)絡(luò)作為行業(yè)頭部MCN機(jī)構(gòu)，在主播孵化的道路上，始終堅(jiān)持通過(guò)“人貨場(chǎng)”體系孵化頭部直播，不盲目追求熱度與流量，堅(jiān)持通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)商品去贏得粉絲的支持。

在酒水領(lǐng)域，供應(yīng)鏈能力是招牌，也是命門。遙望網(wǎng)絡(luò)與茅臺(tái)、金六福、瀘州老窖、紅星二鍋頭、江小白等幾十家知名酒水品牌進(jìn)行深度合作，并還通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)前期引入、商品運(yùn)營(yíng)中心中期運(yùn)營(yíng)與客服團(tuán)隊(duì)后期保障的完整電商生態(tài)，構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)先的體系化供應(yīng)鏈，通過(guò)嚴(yán)格選品、構(gòu)建自主倉(cāng)儲(chǔ)物流、完善售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，保證了酒水訂單供貨與售賣，為李宣卓直播帶貨提供了強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐。不僅于酒水這一品類，遙望網(wǎng)絡(luò)還建立了龐大的商品庫(kù)，涵蓋了目前直播帶貨行業(yè)熱門全品類，最大限度的豐富直播的內(nèi)容與帶貨的類型。以本場(chǎng)直播為例，李宣卓除了與酒類品牌合作，還涵蓋了多種特色零食小吃以及大牌美妝與生活用品。

從2010年成立至今，遙望網(wǎng)絡(luò)持續(xù)孵化有著高市場(chǎng)價(jià)值且極具標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)主播。除了李宣卓外，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝領(lǐng)域，成功孵化出頭部主播——瑜大公子。目前，瑜大公子全網(wǎng)粉絲超2000萬(wàn)，并擁有最高單場(chǎng)帶貨GMV3.68億的成績(jī)。同時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)還是最早一批培養(yǎng)明星藝人主播的機(jī)構(gòu)之一。旗下簽約明星主播包括王耀慶、張柏芝、張予曦等多位知名藝人。

孵化具有競(jìng)爭(zhēng)力的直播“達(dá)人”，搭建全鏈?zhǔn)降墓┴涹w系，借助抖音、快手等超高流量的帶貨平臺(tái)?！叭素泩?chǎng)”兼?zhèn)?，遙望網(wǎng)絡(luò)正在用這樣的模式，與李宣卓這樣的達(dá)人一起不斷進(jìn)行直播帶貨的新突破。

成為自己的陳釀

談到酒仙的稱號(hào)，李宣卓說(shuō)道：“當(dāng)初選擇這個(gè)事業(yè)，是出于對(duì)酒的熱愛。但現(xiàn)在，在我心中不僅有熱愛，還有1000萬(wàn)粉絲老鐵的期待，我發(fā)誓要給大家?guī)?lái)更多好貨，就一定會(huì)做到!”

今后，我們可以去耐心期待，酒仙李宣卓會(huì)帶給這個(gè)行業(yè)怎樣的突破與價(jià)值。